在和客户交流的过程中有时候却不知道怎么介绍？黄金类最全FAB知识就在这里，总有一个你会用到！

　　什么是K金？

　　黄金质地太软，承受不了太精致的加工，多用来做传统样式，如龙凤镯、大项链、大吊坠等款式才不容易变形和损坏。

　　通常会在黄金里添加少量的其他金属，来增加它的强度、韧性，适合做复杂的工艺处理，制作出时尚、精致、华丽的款式，这就是我们常说的K金。

　　K金的含量与标识

　　K金含量常见的有18K、14K、9K，18K金中金的含量为18/24＝75%，表明含金量为75％，14K为14/24＝58.3%，表明含金量为58.3%；其它K金含量也可以依此计算出来。

　　因此，在购买首饰饰品时，只要标识中显示为“18K”、“14K”等，都说明是黄金，另外，人们的传统意识中总认为K金就是18K金，则是大错特错的，K金标识除了注意“K”字以外，还要注意“K”字前面含金量的数字，如18K、14K、9K等等。

K金的卖点

　　特点上：K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，复杂一点的设计就做不了。K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石，足金易变形。

　　工艺上：K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一个很重要的环节，而足金相对来说要求没这么高。

　　款式上：与黄铂金相比，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。由于K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表现力，因此能制造出不同的款式，能更细腻、更丰富的传递着时尚的信息，而黄铂金相对款式较少，且比K金磨损快（因为比K金软）。K金首饰设计因材质较硬，佩戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。

　　颜色上：K金颜色变化多端，能根据不同的配方满足喜欢不同颜色顾客的需求，时尚而凸显个性，简洁而不单调。

　　搭配上：由于K金有不同的款式及颜色，更易于与不同颜色及款式的时装搭配，起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金，显得大方率真；而年纪较大的女性选择彩金，使人看上去气色好，显得更年轻。此外，K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群，选择的余地较大。

　　潮流上：K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、品质、魅力，凸显个性，它工艺精细，造型变化多端，充满欧陆风情。与黄铂金相比，更能与国际流行接轨，代表了一种现代女性的自信、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的主流。因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种艺术价值、艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。

　　价格上：与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合性格多变的时尚人士，让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。

　　美观度上：K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分明，造型大方，内光感强（K金项链特别适合与钻吊坠相配）。服装变化，也是促成Ｋ金产品热销的原因之一。"服装穿时尚，潮流要赶趟"。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求，显得很单调。而Ｋ金产品是多变的五彩，能跟上时装的变化节奏。一些设计师说，他们的部分产品是随着流行时装走势而设计的，因为一件首饰不是一个独立的个体，所以Ｋ金产品的开发及Ｋ金的使用都是因为其多变能变被广泛使用。此外，它硬度高，不易磨损，因此光泽与图案保存时间较长。足金不易保持细微花纹和图案。

　　情感上：男士选购K金给女士，能凸显现代女性的时尚、独立、自信，且更加衬托其内在的气质与品味，以及传达女性内心细腻的情感。

　　操作上：应避免谈重量，应多从工艺、款式、设计去着手推荐，强调K金的赏心悦目及给人带来的美感。

　　保养上：K金看似柔软，实则脆弱，应防止搓、拉、折导致的编织疏松，甚至断裂。因此，在平时洗澡、睡觉、做家务时，应取下K金首饰，避免刮花，也应防止与化妆品、香水、水银、酸等化学物品接触，以防变色，并定期到珠宝店清洗保养。

　　什么是足金？

　　足金是指含金量在99％以上的纯黄金，通常有二足金（99％）和千足金（99.9％）之说。

　　足金的含量与标识

　　K制单位是以24等分划分金含量的黄金计量单位。也就是说，只要是以K作为标识的，不论是黄色还是白色，都是指黄金的含量；最高的K金是24K金，也就是足金。

　　千足金（Au999）、足金（Au99）两种成色的金饰品是目前市场上的主流产品，其它尚有万足金（Au9999），现阶段能提炼的最高成色是Au99999。

足金的卖点

　　保值：金饰品的潜在顾客多为比较怀旧或传统的人群，因此对金饰品的推荐应多从传统文化及首饰佩戴理念的角度着手，强调其保值和升值作用，特别是金条，更具收藏价值。

　　市场认同感：此外，生产商优良的制造工艺、款式、设计，对中华传统文化的继承、挖掘和开发，以及所生产的产品是否得到市场的认同（或者说品牌影响力）也是一个重要的方面。

　　5G黄金FAB

　　“5G黄金”是第五代黄金新工艺的产物，具体体现在足金价值与K金款式的结合，完美展现了“5G黄金”的市场价值，所以它会在现在及未来改变黄金市场的格局，充斥整个黄金市场成为主要的生力军，更是会成为传统黄金珠宝行业革新的标志和里程碑。

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　　5G黄金是什么？

　　5g是 five good的缩写 ，意为“5好工艺黄金”

　　1.含金量大于等于99.9%，硬度为hv90-110

　　2.环保无污染

　　3.同时具备足金高成色高保值与k金款式多样时尚的双重优点

　　4.借助科技的力量和手段，工艺的革新

　　5.款式时尚、重量轻

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　　5G黄金的特点

　　时尚k金颜值

　　360度晶亮光泽

　　精密车磨打工艺

　　一体成型技术

　　产品工序全新升级

　　au999足金价值

　　全新4.0硬度 奢美金轻

　　冲剪工艺精制 重量降低45%

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　　5G黄金的优势与对比

　　1、5G黄金韧性好，不容易断裂；3D黄金款式Q萌，克重轻但是因为电铸工艺的特性它很脆容易断裂，在销售以后出现很难和客户沟通，出现吵闹问题、而5G黄金无这后顾之忧。

　　2、重量轻，硬度高；5G黄金达到了22K金的硬度，但是只有18K款式的重量，能从源头上解决普通黄金做太薄容易变形、做太厚克重过重比较难销售的问题，保证零售店的销售利润，极大限度控制节省了开店成本。

　　3、工艺先进、款式时尚；应用K金的款式工艺和设计基础保证货品的款式能够贴合现在的年轻市场的需求。

　　4、永不褪色；K金与22K所解决不了的一个世纪难题在于中国人还是喜欢正宗的黄金颜色，18K与22K不管怎么弄它的颜色再是电金上去的，该产品是使用纯黄金制作，不电金，本色就是黄金黄，永不褪色。

　　5、纯度足金999；在零售店销售问题中解决客户对于成色的疑问，消除营业员销售压力，加快店铺资金流转。

3D硬金FAB

　　3D硬金不是含金量，“3D”是three-dimensional的缩写，意为三维图形。3D硬金的纯度同样为足金，硬度为97，具有硬度高、耐磨性强等特点，有效克服了传统足金首饰硬度低、易磨损、不易保持细致花纹的缺点。

　　许多人以为3D硬金是黄金或K金的一种，实际上这是错误的，3D硬金是一种工艺，主要以“电铸”模式生产而成。它主要通过对电铸液中的黄金含量、PH值、工作温度、有机光剂含量和搅动速度等进行改良，从而提升黄金的硬度及耐磨性。

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　　3D硬金的优势和对比

　　1、体积体重方面：采用先进中空的纳米电铸技术，同体积大小的饰品重量仅为普通千足金的30%，更加轻巧，更加实惠；使得看起来体积大小差不多的饰品在价格上便宜很多。而其重量低、造型轻巧，佩戴起来也更为方便。

　　2、硬度方面：3D硬千足金的硬度是传统千足金的4倍，具有高耐磨性，精致轻巧，佩戴舒适。突破黄金配饰质地柔软的限制，远远超过传统黄金的硬度，不容易磨损、刮花、变形，其立体感更强，更容易保养

　　3、款式造型方面：3D硬千足金饰品采用可以更加精雕的蜡模型来倒模，使黄金极具立体感，表面形态更流畅更完美。其次由于硬度的提高，设计和工艺受到了极大的解放，一些细致精美的款式千足金无法制作，而3D硬金千足金法得以制作，做工更加细致、艺术性更强。

　　5D硬金FAB

　　5D硬金是传统3D硬金的升级，在电铸这方面，药水升级了，比传统的硬金电铸出来的硬度会更硬，显轻，而且不含氰化物，升级为环保电铸。就是在药水上做了一个调整，使电解过后产品会更轻，空心更大了，厚度会更薄。

　　一、5D硬金优点

　　细腻环保，时尚赋新

　　以轻、亮、纯、韧、硬、环保等多维标准

　　开启硬金5D时代

二、5D硬金和5G黄金

　　作为突破常规的创新产品，5G和5D，这俩大品类一直是行业热议的话题。

　　究竟是技术和文化创新，还是概念炒作？

　　这场企业发起的变革，终端市场是否愿意买单？

　　这些研发阶段投入不菲的创新产品究竟能走多远？

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　　争议声此起彼伏。

　　争议最大的5G产品，因其面大金轻、低总价、款式多变时尚的基础特性，更是最大化迎合了单价敏感度最低、消费活跃度最高的九千岁（90后、00后）一代的需求，在年轻化、饰品化的层面走得更远。

　　5D产品与此同理。另外，与K金相比，5G和5D类产品所具有的足金的高纯度属性又可以解决消费者潜在的保值需求，以及终端零售层面严重制约K金类产品增长的换款不便等售后问题。所以就产品本身而言，5G和新生的5D产品在年轻消费者为主的新增量市场，均是具有广阔的消费基础和增长潜力的。

　　古法黄金FAB

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　　什么是古法黄金？

　　古法黄金是采用国家古老铸金工艺打造的黄金，这种工艺可不普通，它出自宫廷造办处，以前可是专门为皇家贵族制作金饰、金器的地方，是对传统珠宝工艺的传承，是千年匠艺的完美呈现。

　　工艺包括花丝、錾刻，以及搂胎、锤揲、镶嵌、修金等等，其中不少已经被列入中国非物质文化遗产。需要技巧熟练的匠人投入大量的精力才能制成，因此制作时间通常是普通金饰的几十倍。

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　　古法黄金有哪些特点？

　　古法黄金，可以说是中国几千年的黄金制作工艺的集大成者了！ 古法黄金讲究4个字——返璞归真！要给人华而不炫、贵而不显的感觉，总之完全满足现代女性对“优雅、贵气和低调”的要求。它主要特点有4个：

　　1、非常有质感

　　古法黄金整体呈现哑光的质感，不会像其他金饰那样“闪闪土豪爱”，但纹理平整均匀，古色古香的，跟东方女性的气质吻合。

　　2、手工制作

　　古法黄金都是匠人纯手工打造的，每一件产品都是精雕细琢，离不开那些默默工作的匠人们！

　　3、工艺精湛

　　当然，也正因为古法黄金都是匠人纯手工打造的，所以完全不会有接头和焊点！工艺精湛，美轮美奂。

　　4、耐脏耐看、适合把玩

　　因为古法黄金用料密实，而且工艺复杂，所以耐脏耐看！很难留下指纹和汗印，也不容易出现刮痕。而且，无论是从视觉上还是佩戴上，古法黄金总给人“分量十足”的感觉，这才是低调的炫富。

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